Контрафактное мышление: почему не надо бояться просить судей фантазировать

Контрафактными бывают не только товары, но и мышление. Но, в отличие от товаров, контрафактное мышление - совершенно законная вещь, помогающая видеть ситуацию не только как она есть, но и как она могла бы быть.

Контрактное мышление - это характерная для большинства людей склонность придумывать и воображать альтернативные концовки для известных нам историй.

Знание о склонности людей придумывать альтернативные варианты развития ситуации (даже уже завершившейся) помогает увереннее использовать различные приёмы убеждения, связанные с силой первого впечатления, ошибкой взгляда из будущего и другими. В некоторых случаях можно даже попытаться получить второй шанс произвести первое впечатление.

Фраза "А теперь давайте представим, что..." может и должна стать рабочим инструментом каждого судебного представителя. Она позволяет эффективно продемонстрировать судье/арбитру альтернативную реальность, в которой обстоятельства сложились более благоприятным для Вашей позиции образом, чем в действительности.

Физиологически наш мозг не отличает правду от вымысла, и раз увидев альтернативную реальность, люди (и даже судьи!) готовы незаметно для себя уверовать в неё.

Но главное не это. Главное то, что и без наших подсказок судья наверняка придумывает альтернативные концовки ситуации, послужившей предметом спора. И можно оставить этот процесс на произвол судьбы, допуская непредсказуемые последствия для клиента. А можно со всей ответственностью взять его под контроль.